Depuis 1999 · Mes propres projets et quelques clients, choisis

En me confiant votre projet, vous le confiez à une personne. Pas à un service.

Portrait illustré de Marco Gianfreda — **Marco Gianfreda**Fondateur de MakeZone

Je m'appelle Marco Gianfreda. Je construis des projets numériques depuis 1999 : e-commerce, portails éditoriaux multilingues, plateformes de gestion, systèmes avec l'intelligence artificielle intégrée. Presque tous sont à moi : je les ai fondés, financés et fait avancer.

J'ai un demi-siècle. Dans un monde qui va aussi vite que la technologie, je pourrais presque me dire vieux. Mais c'est justement cette passion de suivre le changement, chaque jour, depuis plus de vingt-cinq ans, qui me donne du recul : des modes, j'en ai vu passer beaucoup, et j'ai appris à reconnaître celles qui restent.

Quand je prends en charge un projet numérique de A à Z, je n'applique pas une méthode apprise en formation : je refais, pour vous, ce que j'ai déjà fait pour moi.

Parlons-en → Mon histoire ↓

1999

le premier projet en ligne

10+

plateformes actives aujourd'hui

pays où les projets sont en ligne

230 000

visites par jour, environ, sur les sites du réseau

Pourquoi une personne et pas une agence

Quatre choses qui changent, pour vous.

Vous parlez à celui qui décide et qui met les mains dans le projet.

Pas de chargé de compte qui rend compte à un technicien qui rend compte à un autre. Une seule personne, de l'idée à la mise en ligne.

Je me présente avec mes propres projets.

J'ai accompagné beaucoup de clients, mais je préfère être jugé sur ce que j'ai construit pour moi : l'argent investi était le mien, les résultats aussi.

Beaucoup d'années, c'est aussi beaucoup d'erreurs.

Je sais où les choses cassent parce qu'elles ont cassé chez moi. C'est une expérience qui ne s'achète pas.

Je vous dis aussi de ne pas le faire.

Si le projet ne tient pas debout, je le dis avant, et on gagne des mois. Quelqu'un qui facture à l'heure n'a aucune raison de vous le dire.

L'histoire, dans l'ordre

De 1999 à aujourd'hui.

1999
IBC Internet Business Consulting
Ma première agence web, entre Lecce, Milan et Lugano. On y trouve l'un des premiers CMS éditoriaux italiens, à une époque où « gestion de contenu » n'était pas encore un mot, sur collepasso.it.
2001
Milan
Je pars à Milan développer un CMS plus évolué. J'apprends comment on travaille sur un produit logiciel au sein d'une entreprise structurée.
2001–2003
Services mobiles et SEO
Naissent suonerieesuonerie.it, schede-cellulari.it, sms-pronti.com. Le levier, c'est le SEO, à une époque où presque personne ne l'utilisait : premiers sur Google, avec des coûts publicitaires proches de zéro.
2003
Le réseau éditorial
Du service à la monétisation des contenus : pubblicitaonline.it, puis ricettepercucinare.com, frasi-amore.it et les autres. airdave.it arrive par une acquisition et rejoint canzoni-mp3.net, un projet à moi : ensemble, ils font 150 000 visites par jour. Avec les 50 000 de ricettepercucinare.com et les quelque 30 000 des autres sites, le réseau atteint environ 230 000 visites par jour. Administration, commercial, SEO et données : tout en interne.
2006
laterradipuglia.it rejoint le réseau
J'acquiers le domaine dans le cadre du réseau éditorial : pendant dix ans, c'est un portail de contenus.
2013
Un cycle se ferme, un plus grand s'ouvre
Un grand groupe de presse est sur le point d'acquérir ricettepercucinare.com. L'opération n'aboutit pas, et je choisis de relancer : je le transforme en MyItalian.Recipes et je l'emmène dans le monde, en cinq langues. Aujourd'hui, ce sont plus de 1 000 recettes pas à pas, 100 000 photos, avec les articles qui les accompagnent. Le reste du réseau est en partie encore en ligne, avec une nouvelle mission : amener du monde vers la boutique.
2016
La Terra di Puglia devient un e-commerce
De l'édition au produit, en partant avec 1 000 € de capital. Puis mon propre réseau de fournisseurs, des produits sous notre propre marque, le canal B2B. Aujourd'hui, elle vend le meilleur des Pouilles en Italie et à l'étranger, aux particuliers et aux entreprises.
2024
MakeZone : l'IA mise au travail
Pas des slides sur l'intelligence artificielle : des systèmes qui tournent en production sur ma boutique. Assistant virtuel sur PrestaShop, association entre produits et recettes, tableaux de bord pour décider à partir des données.

De 1999 à aujourd'hui, je ne me suis jamais arrêté, et je ne me suis jamais limité à une seule chose. C'est pour ça que je sais suivre un projet numérique de A à Z : le code, le positionnement, l'argent qui entre et celui qui sort.

Quand ça a mal tourné

Tout ne s'est pas bien passé. Et c'est tant mieux.

En toutes ces années, j'ai fermé des projets, changé de route et recommencé à zéro plus d'une fois. Je ne les raconte pas un par un : ce qui compte, c'est ce qu'ils m'ont laissé, et que je mets aujourd'hui dans chaque projet.

Ne jamais dépendre d'une seule source.

Un projet suspendu à un seul canal peut presque tout perdre en quelques semaines. Aujourd'hui, tout ce que je construis a plusieurs chemins pour atteindre ses clients.

Avant de partir, je regarde qui est autour de la table.

Les bonnes idées avec les mauvaises personnes ne tiennent pas. Ça vaut pour les associés, pour les fournisseurs, et même quand le client, c'est moi.

D'abord la demande, ensuite le produit.

Une belle idée que personne n'attend coûte des années. On vérifie d'abord que quelqu'un la veut, puis on construit.

Ce que je sais faire, concrètement

Trois domaines, une personne.

IA et automatisation

Claude API (Anthropic)OpenAIAssistants pour l'e-commerceRecherche sémantiquePrompt engineeringAutomatisation des processusBusiness intelligenceTableaux de bord

Numérique et e-commerce

Direction de projetSEO stratégique et techniquePrestaShopShopifyMagentoWordPressSymfonyCore Web VitalsAnalytics et Search ConsoleGoogle AdsBrevoStratégie B2B et B2C

Infrastructure

ApachePHPMySQLFastAPIAPI RESTRedisOptimisation du TTFBCloudApplications mobiles

Les chiffres

Sans arrondir.

1999année du premier projet en ligne

230 000visites par jour, environ, sur les sites du réseau

150 000visites par jour sur airdave.it et canzoni-mp3.net

50 000visites par jour sur ricettepercucinare.com

1 000+recettes pas à pas sur MyItalian.Recipes, en 5 langues

100 000photos des recettes, étape par étape

10+plateformes actives aujourd'hui

5pays où les projets sont en ligne

1 000 €le capital de départ de La Terra di Puglia en 2016

Ma façon de travailler

Trois règles.

D'abord les chiffres, ensuite le projet.

Je regarde les données que vous avez déjà : Analytics, Search Console, les commandes, le stock. S'il n'y en a pas, on commence par là.

On livre par morceaux qui fonctionnent.

Pas de projets de six mois qu'on ne découvre qu'à la fin. Chaque morceau est mis en ligne et mesuré.

Vous devez pouvoir le gérer sans moi.

Aucun verrou, aucune dépendance inventée pour garder le client attaché.

Avec qui je travaille

Peu de clients, choisis.

Au fil des années, j'ai accompagné de nombreux clients comme consultant : à Milan, à Lugano, dans les Pouilles. Mais je préfère me faire connaître par mes propres projets, parce qu'ils sont la preuve la plus honnête de ma façon de travailler. Et je ne cherche pas à en avoir beaucoup : j'en accompagne peu, parce que j'ai déjà mes propres projets à faire avancer. Ceux qui travaillent avec moi ont ma vraie attention, pas une place dans la file d'attente.

Il veut grandir.

Il ne cherche pas un site à ranger dans un tiroir, mais un outil pour faire un pas en avant.

Il a une vision moderne de l'avenir.

Il regarde où va son marché, pas seulement ce qu'il est aujourd'hui.

Il croit en la technologie et aux personnes.

Il sait que la technologie ne fonctionne que s'il y a des personnes qui y croient et la font travailler.

En me confiant votre projet, vous le confiez à une personne. Pas à un service.

Quatre choses qui changent, pour vous.

Vous parlez à celui qui décide et qui met les mains dans le projet.

Je me présente avec mes propres projets.

Beaucoup d'années, c'est aussi beaucoup d'erreurs.

Je vous dis aussi de ne pas le faire.

De 1999 à aujourd'hui.

IBC Internet Business Consulting

Milan

Services mobiles et SEO

Le réseau éditorial

laterradipuglia.it rejoint le réseau

Un cycle se ferme, un plus grand s'ouvre

La Terra di Puglia devient un e-commerce

MakeZone : l'IA mise au travail