Seit 1999 · Eigene Projekte und wenige, ausgewählte Kunden

Wer sich mir anvertraut, vertraut sich einem Menschen an. Nicht einer Abteilung.

Illustriertes Porträt von Marco Gianfreda — **Marco Gianfreda**Gründer von MakeZone

Ich heiße Marco Gianfreda. Seit 1999 baue ich digitale Projekte: E-Commerce, mehrsprachige redaktionelle Portale, Verwaltungsplattformen, Systeme mit eingebauter künstlicher Intelligenz. Fast alle davon gehören mir: Ich habe sie gegründet, bezahlt und vorangebracht.

Ich habe ein halbes Jahrhundert hinter mir. In einer Welt, die so schnell läuft wie die Technik, könnte ich mich fast einen alten Mann nennen. Aber genau die Leidenschaft, jeden Tag und seit mehr als fünfundzwanzig Jahren mit den Veränderungen Schritt zu halten, gibt mir den Weitblick: Ich habe viele Moden kommen und gehen sehen und gelernt, die zu erkennen, die bleiben.

Wenn ich ein digitales Projekt von A bis Z betreue, wende ich keine Methode an, die ich in einem Kurs gelernt habe: Ich mache für Sie noch einmal, was ich schon für mich selbst gemacht habe.

Sprechen wir → Meine Geschichte ↓

1999

das erste Projekt online

10+

heute aktive Plattformen

Länder, in denen die Projekte online sind

230.000

Besuche pro Tag, ungefähr, auf den Seiten des Netzwerks

Warum ein Mensch und keine Agentur

Vier Dinge, die sich für Sie ändern.

Sie sprechen mit dem, der entscheidet und selbst Hand anlegt.

Kein Kundenbetreuer, der an einen Techniker berichtet, der wieder an einen anderen berichtet. Eine einzige Person, von der Idee bis zum Livegang.

Ich stelle mich mit meinen eigenen Projekten vor.

Ich habe viele Kunden betreut, aber ich lasse mich lieber an dem messen, was ich für mich selbst gebaut habe: Das investierte Geld war meins, die Ergebnisse auch.

Viele Jahre heißt auch viele Fehler.

Ich weiß, wo Dinge kaputtgehen, weil sie bei mir kaputtgegangen sind. Diese Erfahrung kann man nicht kaufen.

Ich sage Ihnen auch, wenn Sie es lassen sollten.

Wenn das Projekt nicht trägt, sage ich es vorher, und das spart Monate. Wer nach Stunden abrechnet, hat keinen Grund, Ihnen das zu sagen.

Die Geschichte, der Reihe nach

Von 1999 bis heute.

1999
IBC Internet Business Consulting
Meine erste Webagentur, zwischen Lecce, Mailand und Lugano. Darin steckt eines der ersten redaktionellen CMS Italiens, als „Content-Management“ noch gar kein Begriff war, auf collepasso.it.
2001
Mailand
Ich gehe nach Mailand, um ein weiterentwickeltes CMS zu bauen. Ich lerne, wie man in einem strukturierten Unternehmen an einem Softwareprodukt arbeitet.
2001–2003
Mobile Dienste und SEO
Es entstehen suonerieesuonerie.it, schede-cellulari.it, sms-pronti.com. Der Hebel ist SEO, zu einer Zeit, als kaum jemand es nutzte: ganz oben bei Google, mit Werbekosten nahe null.
2003
Das redaktionelle Netzwerk
Vom Dienst zur Monetarisierung von Inhalten: pubblicitaonline.it, dann ricettepercucinare.com, frasi-amore.it und die anderen. airdave.it kommt durch eine Übernahme dazu und wird mit canzoni-mp3.net zusammengeführt, einem eigenen Projekt: Zusammen kommen sie auf 150.000 Besuche pro Tag. Mit den 50.000 von ricettepercucinare.com und rund 30.000 der übrigen Seiten erreicht das Netzwerk rund 230.000 Besuche pro Tag. Verwaltung, Vertrieb, SEO und Daten: alles im eigenen Haus.
2006
laterradipuglia.it kommt ins Netzwerk
Die Domain erwerbe ich als Teil des redaktionellen Netzwerks: Zehn Jahre lang ist sie ein Inhaltsportal.
2013
Ein Kapitel endet, ein größeres beginnt
Eine große Verlagsgruppe steht kurz davor, ricettepercucinare.com zu übernehmen. Der Deal kommt nicht zustande, und ich entscheide mich für den Neustart: Ich mache daraus MyItalian.Recipes und bringe es in die Welt, in fünf Sprachen. Heute sind es über 1.000 Schritt-für-Schritt-Rezepte und 100.000 Fotos, mit den dazugehörigen Artikeln. Der Rest des Netzwerks ist zum Teil noch online, mit einer neuen Aufgabe: Menschen in den Shop zu bringen.
2016
La Terra di Puglia wird zum Onlineshop
Von den Inhalten zum Produkt, gestartet mit 1.000 € Kapital. Dann ein eigenes Lieferantennetz, Produkte unter eigener Marke, der B2B-Kanal. Heute verkauft der Shop apulische Spitzenprodukte in Italien und im Ausland, an Privatkunden und an Unternehmen.
2024
MakeZone: KI, die mitarbeitet
Keine Folien über künstliche Intelligenz: Systeme, die im Produktivbetrieb laufen, in meinem eigenen Shop. Ein virtueller Assistent auf PrestaShop, die Verknüpfung von Produkten und Rezepten, Dashboards, um mit Daten zu entscheiden.

Von 1999 bis heute habe ich nie aufgehört und nie nur eine Sache gemacht. Deshalb kann ich ein digitales Projekt von A bis Z betreuen: den Code, die Positionierung, das Geld, das hereinkommt, und das, das hinausgeht.

Wenn es schiefging

Nicht alles ist gut gelaufen. Und das ist gut so.

In all den Jahren habe ich Projekte geschlossen, die Richtung gewechselt und mehr als einmal von vorn angefangen. Ich erzähle sie nicht einzeln: Was zählt, ist, was sie mir hinterlassen haben und was ich heute in jedes Projekt einbringe.

Nie von einer einzigen Quelle abhängen.

Ein Projekt, das an einem einzigen Kanal hängt, kann in wenigen Wochen fast alles verlieren. Heute hat alles, was ich baue, mehrere Wege zu seinen Kunden.

Vor dem Start schaue ich, wer mit am Tisch sitzt.

Die richtigen Ideen mit den falschen Leuten halten nicht. Das gilt für Partner, für Lieferanten und auch dann, wenn ich selbst der Kunde bin.

Erst die Nachfrage, dann das Produkt.

Eine schöne Idee, auf die niemand wartet, kostet Jahre. Erst prüft man, ob jemand sie will, dann wird gebaut.

Was ich kann, ganz konkret

Drei Bereiche, eine Person.

KI und Automatisierung

Claude API (Anthropic)OpenAIAssistenten für E-CommerceSemantische SuchePrompt EngineeringProzessautomatisierungBusiness IntelligenceDashboards

Digital und E-Commerce

ProjektleitungStrategische und technische SEOPrestaShopShopifyMagentoWordPressSymfonyCore Web VitalsAnalytics und Search ConsoleGoogle AdsBrevoB2B- und B2C-Strategie

Infrastruktur

ApachePHPMySQLFastAPIREST-APIRedisTTFB-OptimierungCloudMobile Apps

Die Zahlen

Ohne Aufrunden.

1999Jahr des ersten Online-Projekts

230.000Besuche pro Tag, ungefähr, auf den Seiten des Netzwerks

150.000Besuche pro Tag auf airdave.it und canzoni-mp3.net

50.000Besuche pro Tag auf ricettepercucinare.com

1.000+Schritt-für-Schritt-Rezepte auf MyItalian.Recipes, in 5 Sprachen

100.000Rezeptfotos, Schritt für Schritt

10+heute aktive Plattformen

5Länder, in denen die Projekte online sind

1.000 €das Startkapital von La Terra di Puglia im Jahr 2016

Wie ich arbeite

Drei Regeln.

Erst die Zahlen, dann das Projekt.

Ich schaue mir die Daten an, die Sie schon haben: Analytics, Search Console, Bestellungen, Lager. Wenn es keine gibt, fangen wir dort an.

Geliefert wird in funktionierenden Teilen.

Keine Sechsmonatsprojekte, die man erst am Ende zu sehen bekommt. Jedes Teil geht online und wird gemessen.

Sie müssen es auch ohne mich betreiben können.

Keine Schlösser, keine erfundenen Abhängigkeiten, um den Kunden zu binden.

Mit wem ich arbeite

Wenige Kunden, ausgewählt.

In all den Jahren habe ich viele Kunden als Berater betreut: in Mailand, in Lugano, in Apulien. Aber ich lasse mich lieber an meinen eigenen Projekten erkennen, weil sie der ehrlichste Beweis dafür sind, wie ich arbeite. Und ich suche nicht viele Kunden: Ich betreue nur wenige, weil ich meine eigenen Projekte voranbringen muss. Wer mit mir arbeitet, bekommt meine echte Aufmerksamkeit, keinen Platz in der Warteschlange.

Er will wachsen.

Er sucht keine Website für die Schublade, sondern ein Werkzeug, um einen Schritt nach vorn zu machen.

Er hat einen modernen Blick auf die Zukunft.

Er schaut darauf, wohin sich sein Markt entwickelt, nicht nur darauf, wie er heute ist.

Er glaubt an Technik und an Menschen.

Er weiß, dass Technik nur funktioniert, wenn es Menschen gibt, die an sie glauben und sie für sich arbeiten lassen.

Wer sich mir anvertraut, vertraut sich einem Menschen an. Nicht einer Abteilung.

Vier Dinge, die sich für Sie ändern.

Sie sprechen mit dem, der entscheidet und selbst Hand anlegt.

Ich stelle mich mit meinen eigenen Projekten vor.

Viele Jahre heißt auch viele Fehler.

Ich sage Ihnen auch, wenn Sie es lassen sollten.

Von 1999 bis heute.

IBC Internet Business Consulting

Mailand

Mobile Dienste und SEO

Das redaktionelle Netzwerk

laterradipuglia.it kommt ins Netzwerk

Ein Kapitel endet, ein größeres beginnt

La Terra di Puglia wird zum Onlineshop

MakeZone: KI, die mitarbeitet